一、找到賣點
任何產品都有自己的賣點，這是產品本身的，但是對于不同的客戶來說，一個產品的賣點是不相同的，比如說手機，有的人愛上的是它的運轉速度，有的人愛上的是它的拍照像素，不同的人看到的產品賣點是不同的，當客戶能夠主動聯系你并且跟你討價還價的時候，充分說明了他是被你的產品吸引了的，到底是什么地方吸引了對方，這就需要你去挖掘。
市場上的同類產品其實相似度很高的，大家功能差不多，價格也相差無幾，客戶并沒有選擇別人并不是別人的產品沒有賣點，而是別人沒有把賣點找出來給客戶。
首先我們要找到我們的產品與市場上其他同類產品的不同之處，無論是質量還是工藝，只要是覺得有優勢的就要找出來；其次是需要結合客戶的銷售場景來為客戶量身定制賣點，只有清楚了客戶產品的定位群體和消費的水平，我們才能針對性的給客戶介紹產品，比如說客戶的手機是要賣給女生的，我們就要選手機像素高的，客戶要賣給男生的，我們就要選性能好，性價比高的。
我們只有針對客戶的關注點，對癥下藥了，才能藥到病除，突破出價格怪圈的問題。當客戶還是糾結于價格問題不肯松手的時候，我們就需要用到另外一招————價格分解。
當客戶與我們僵持價格的時候，我們可以選擇分段報價，其實老業務對這一招很是熟悉了，用起來得心應手，說白了就是報階梯價，在不同的階梯段來保證自己的利益基礎。
并不是說找到了賣點就能一路暢通的，我們還需要在談判前做好談判的準備工作。
二、做好談判準備
1、談價格的人是誰
這個談判人是什么樣的職位關系到你跟他能夠談到什么程度，如果是個普通的職員，他可能只是隨便咨詢一下，并沒有采購的職能和權限，如果是個采購員，有些問題能夠做主，但是有些問題卻拍不了板，而如果是個大BOSS，那所有問題都能談了，所以我們在談判前要明確好對方的職位和權限。
2、談的目標
有人會說談判目標不就是能夠談成嗎？是，但不全是，是要談成，但是要談成到什么程度，需要談到什么樣的程度，能夠談到多少的業績，最好是能夠做出計劃，在配合計劃制定一些談判的話術準備，以及不同目標所需要的談判流程。
3、還要清楚自己的底線
我們講談時需要底線的，這句話一直都是正確的，談過程其實就跟對戰是一個道理，我們需要的是鞏固自己的防線，不讓對手攻破，所以我們首先必須明確自己的底線在哪，不然當底線被破了都不知道，談成了反而還虧了。
做好一個銷售員本質工作，就是明確目標，熟練技巧，充分準備和節奏把握，達到自己的目的，一個談判就做好了。