經常有客戶因價格談不到一起，我想不管是哪一種做銷售，談的雙方名義上是合作共贏，但是在利益方面卻是絕對的沖突的，對于賣家，也就是我們自己而言，怎么利益大化是我們關注的重點，而對于買家來說，一個好的價格也很重要，但是他們更看重長遠的利益，比如產品的售賣前景，質量保障等等問題，這些問題保證不了，買得再便宜，回去了還是虧本，所以我們可以利用這兩點來解決好價格問題。
當我們在談價格過程中出現問題爭論不休無法達成一致的時候，也就進入了一個價格怪圈的狀態里，這種情況對于業務員來說是很危險的，這樣的狀態下，客戶是處于隨時會離開的狀態，所以對于我們做銷售員來說，我們在談過程中首先重要的就是不要多談價格，因為這是我們的利益重點，而不是客戶的，我們首先要做的是幫客戶找到他的利益，而不是先爭取自己的利益，當客戶還沒看到自己的利益的時候，就會對你的利益產生爭奪的想法，而當他看到了自己的利益前景的時候，對于你的利益他就沒有那么強的爭奪心思了。
其實就是一個平衡的模式，要讓客戶覺得價格配得上你給他的服務和產品，當他覺得你的產品和服務能夠值得這個價格，也就沒有什么好爭的了，這就是價值與價格的一個平衡。
前面講了理論，那么具體該怎么做才能跳出價格怪圈？